关注信心

1998年虽然已经过去，但年内的笔记本电脑市场给厂商、经销商、消费者留下的深刻印象却令人久久难以忘怀。去年各品牌都经历了各种困难，如市场竞争的加剧、周边国家经济环境的不景气、国内政策调整带来的自我调整等。因此1998年的市场发展水平成为近几年的最低点。理想与现实冲突中的1998年，各厂商普遍感到一种失落的情绪，以致对1999年的市场产生徘徊观望的态度。在做1998年年终总结的时候，我们应该吸取许多的经验和教训，但同时我们是否应该对1999年依然充满足够的信心？

最使商家头疼的事莫过于好东西没有人问津。在1998年年初，大量的新品牌闯入市场。品牌的增长一时间超过了市场的扩张，导致有限的市场空间拥挤得让人呼吸不畅。为了谋求生存，各厂商纷纷加入了价格大战的战场。“万元笔记本电脑”成为轰动一时的概念。价格大战的胜利者无疑能扩大市场占有率及品牌知名度。老牌劲旅恒升笔记本电脑以实力在低端市场中大出风头，而其他参与者，心中恐怕都有一种同感：这种厮杀除了削弱自身的实力之外并没有得到多大的利益，只有努力扩大市场的“大饼”，使每个厂商都有一定的施展空间才是笔记本电脑行业长远发展的大计。虽然1998年笔记本电脑的销售业绩不尽如人意，年中的销量与年初人们的期望有不小的距离，但在下半年市场货源短缺的情况下，去年全年的销量依然与1997年相比保持一定幅度的增长。这就预示着1999年笔记本电脑行业将有一个更广阔的市场发展空间。市场的需求是推动整个笔记本电脑行业快速发展的原动力，这个不断膨胀的“大饼”，将为笔记本电脑的经营者增添足够的豪情与信心。

在1998年年初，人们对市场销量就普遍抱着一种乐观的态度。这种态度使笔记本厂商进行大张旗鼓的市场炒作。铺天盖地的广告宣传一时间让人眼花缭乱。经过一年的市场磨炼，更多的厂商转为在产品、服务、渠道等方面更脚踏实地地运作市场。恒升集团在1998年进入销售旺季的时候，就开始了对自身的调整工作。虽然经过多年的实践，恒升已经积累了丰富的市场操作经验，但随着市场的变化，恒升更为注重自身的完善。特别是对渠道方面的调整，使恒升在年底取得了很大收获。1998年11月恒升推出的4款SUPERNOTE460在市场中取得了骄人的业绩，不仅SUPERNOTE460的月出货量达到2000余台，而且出现了销售价高于恒升市场报价的现象。同时SUPERNOTE460的推出也极大地鼓舞了恒升代理商的士气，为恒升1999年的发展打下了良好的基础。此外，联想、东芝举办的笔记本电脑拆装大会，也在业界引起了轰动，使东芝12月份的销量创下历史的新高，也使东芝的品牌影响力倍增。

大规模的广告投入，使许多笔记本厂商成为1998年媒体中的弄潮儿，但市场的实际销量才是各厂商真正追求的记分牌。公开的销量与实际销量相差多少，就只有各个厂商自己心知肚明了。不论表面如何风光，扎实的内功才是一个品牌在市场中长期发展的条件。在市场的运作中如何一方面解决好自身的管理，另一方面解决好产品的质量、货源，以及如何理顺销售渠道，使经销商与厂商团结一致等问题才是一个品牌逐渐成为市场领先者的基石。令人欣喜的是，在去年年底各笔记本厂商对1998年总结的基础上，对1999年都做了各种准备。联宝召开了代理商大会，确定了1999年的营销策略；恒升集团顺利通过了ISO9002认证，成为国内第一家拿到这一认证的笔记本电脑厂商；伦飞1999年初为推出奇迹600系列超薄型笔记本在百脑汇举行了隆重的推广活动。厂商的调整将为1999年笔记本电脑的繁荣做出良好的铺垫。